Headhunter para executivos: como funciona o recrutamento e como ser encontrado

Headhunter para executivos é o consultor de executive search que uma empresa contrata para encontrar alguém para um cargo de liderança. Ele trabalha para a empresa: mapeia o mercado, aborda profissionais que em geral nem estão procurando emprego e apresenta uma lista curta ao cliente, que decide. Para ser encontrado, você precisa ser lembrado no seu setor e fácil de achar no LinkedIn.

O número no celular é desconhecido. Do outro lado, alguém se apresenta em nome de uma consultoria e fala de uma posição confidencial que talvez lhe interesse. Você está entre duas reuniões e responde no impulso, com um "agora não" seco ou com uma empolgação que depois preferia ter guardado.

Já estive dos dois lados dessa ligação. No RH, acompanhei de perto o trabalho de consultorias de executive search na busca de diretores. Também recebi as ligações, como executiva. As duas posições me ensinaram que quase tudo nessa relação fica mais simples quando você entende para quem o headhunter trabalha.

Como funciona o executive search

A empresa contrata a consultoria para uma vaga específica. Segundo a AESC, a associação internacional do setor, as consultorias associadas trabalham com acordo exclusivo com o cliente em cada busca, e a escolha final é sempre do cliente. Na prática, o caminho segue mais ou menos esta ordem:

1. briefing com a empresa sobre o cargo, o momento do negócio e o perfil procurado;
2. mapeamento do mercado, com as empresas de onde poderia vir a pessoa certa e os nomes dentro delas;
3. abordagem, por telefone, mensagem ou indicação de alguém do setor;
4. entrevistas da consultoria com os candidatos que se interessam;
5. lista curta apresentada ao cliente, que entrevista e decide;
6. checagem de referências e proposta.

A AESC lembra que o processo pode levar meses. Do lado do candidato, isso quer dizer que um silêncio de algumas semanas raramente é um não.

Headhunter, recrutador interno ou consultoria de recolocação?

Os três aparecem na vida de um executivo, e cada um trabalha para alguém diferente.

Se alguém se apresenta como headhunter e pede pagamento para apresentar o seu currículo a vagas, pergunte com calma qual serviço está sendo vendido. No executive search, o contrato é com a empresa.

Como ser encontrado por headhunters?

Headhunters procuram de dois jeitos: por busca, em bases como o LinkedIn, e por indicação de quem conhece o setor. Vale cuidar dos dois caminhos ao mesmo tempo, porque um reforça o outro.

Na busca, o que conta são as palavras. Cargo, setor, tipo de empresa, idiomas e cidade precisam estar no seu título, no sobre e nas experiências, com o nome que o mercado usa. Se o seu cargo tem mais de um nome, como diretor de RH e head de pessoas, use os dois. Deixei um roteiro do perfil em LinkedIn para executivos.

Na indicação, o que conta é reputação. Pelo que vi no RH, as consultorias ligam primeiro para gente que respeitam no setor e perguntam "quem você colocaria nesta cadeira?". Para o seu nome aparecer nessa resposta, você precisa ser conhecido além da sua empresa, em associações, eventos do setor, conselhos, palestras ou artigos. Uma presença discreta e constante rende mais do que uma aparição grande por ano.

E trate bem quem liga mesmo quando a vaga não serve. Responda, explique o seu momento e, se puder, indique alguém. Quem ajuda numa busca difícil fica na memória do consultor, e a próxima ligação pode ser a certa.

Quando o headhunter liga, o que perguntar

Você pode fazer perguntas antes de decidir se segue no processo. O nome da empresa às vezes fica em sigilo na primeira conversa, mas o resto da informação em geral pode ser compartilhado.

• Por que o cargo está aberto e há quanto tempo.
• A quem a posição se reporta e qual é o tamanho do escopo.
• Qual é a faixa de remuneração prevista.
• Em que fase está a busca e quais são os próximos passos.

Do seu lado, conte o momento em que está, o que faria você se mudar e o que você não aceitaria. Se não for a hora, diga isso sem fechar a porta:

"Neste momento eu fico onde estou, e gostaria de continuar no seu radar. Se ajudar, posso indicar duas pessoas que talvez combinem com essa busca."

Sobre sigilo, a AESC diz que as consultorias associadas protegem a confidencialidade do interesse do candidato e que você pode pedir para sair da base de dados delas. Na dúvida, pergunte se a consultoria é associada e segue esse código.

O que o headhunter observa em você

Uma conversa com headhunter já é uma entrevista, mesmo quando ele diz que é só para se conhecerem. Quando eu recebia a avaliação das consultorias sobre um candidato, três pontos apareciam sempre. O primeiro era a coerência entre currículo, perfil e conversa. O segundo, o jeito de falar das empresas anteriores. O terceiro, o motivo da mudança, ou seja, se a pessoa estava fugindo de algo ou indo em direção a alguma coisa. É esse terceiro ponto que o consultor mais precisa entender para defender você diante do cliente.

Para as etapas que vêm depois da lista curta, preparei um roteiro em processo seletivo para cargos de liderança, e a conversa sobre a proposta está em negociação salarial para executivos.

E se nenhum headhunter liga?

Isso não diz nada sobre o seu valor. Parte das vagas de liderança é preenchida por indicação, por promoção interna ou por recrutadores da própria empresa. Uma consultoria só liga quando há uma busca aberta para um perfil como o seu. Essa ligação não depende só de você, e nenhum mentor pode garantir que ela venha. O que está nas suas mãos é ficar mais fácil de achar, mais lembrado no setor e mais preparado para quando ela vier. Se você está fora do mercado agora, comece por recolocação executiva.

Perguntas frequentes