LinkedIn para executivos: como posicionar o perfil sem virar vitrine

No LinkedIn para executivos, o perfil funciona como uma referência disponível o tempo todo. Quem pesquisa o seu nome antes de uma reunião ou de uma busca de headhunter precisa entender depressa o que você lidera e em que tipo de problema é bom. Título, sobre e experiências bem escritos já fazem esse trabalho, mesmo para quem publica pouco.

Escuto bastante de diretores e VPs: "não tenho paciência para LinkedIn, aquilo virou palco". Entendo a resistência e concordo com parte dela. Do lado do RH, porém, eu via o LinkedIn trabalhar até para quem nunca tinha publicado nada. Antes de uma conversa para diretoria, alguém sempre abria o perfil do candidato, fosse eu, o gestor da vaga, o headhunter ou, às vezes, um conselheiro.

Com 100 milhões de usuários no Brasil, segundo o próprio LinkedIn, o país é hoje o terceiro maior mercado da plataforma, atrás de Estados Unidos e Índia. Para um executivo, isso quer dizer que o seu perfil vai ser lido por gente que você ainda não conhece, quase sempre sem você por perto para explicar.

Para que serve o perfil de um executivo?

Para três coisas, na minha experiência. A primeira é confirmar o que alguém ouviu sobre você. A segunda é ser encontrado por quem procura um perfil como o seu, o que no caso de executivos quer dizer headhunters e recrutadores. A terceira é dar contexto às suas opiniões quando você decide publicar, e nenhuma das três exige que você poste todos os dias.

O perfil do LinkedIn para diretor, parte por parte

O título é a parte que mais trabalha, porque aparece ao lado do seu nome em todo lugar da plataforma, das buscas aos comentários. "Diretor na Empresa X" diz onde você está. Compare com um exemplo hipotético, como "Diretor financeiro | Reestruturação e captação em empresas familiares". Ele diz o que você resolve e traz as palavras que um headhunter digitaria na busca.

Se o mercado chama o seu cargo de CFO e a sua empresa chama de diretor de finanças, use os dois nomes. As datas e os cargos precisam bater com o currículo, e deixei o passo a passo dele no texto sobre currículo para cargo de liderança.

O que muda do perfil de gerente para o de diretor

O perfil de um gerente mostra entrega e time, ou seja, o que a área produziu e como as pessoas cresceram. O de um diretor precisa mostrar decisão e escala: o negócio que estava em jogo, os pares com quem você negociou, o que foi parar no conselho e o efeito disso na empresa. Quanto mais alto o cargo, menos espaço para ferramenta e técnica, e mais espaço para contexto e resultado de negócio.

Como aparecer sem virar vitrine?

Comece pelos comentários. Um comentário bem pensado num post de alguém do seu setor, com um ponto de vista e não só um "parabéns", mostra mais do seu raciocínio do que um post motivacional. Duas ou três vezes por semana já mantêm você presente.

Quando quiser publicar, escreva sobre o que você aprendeu decidindo, e deixe de lado o resultado da empresa, que em geral é confidencial. Um post por mês sobre um dilema real da liderança, contado sem expor ninguém, faz mais pela sua reputação do que uma sequência diária de frases prontas. Antes de começar, confira a política de comunicação da sua empresa, porque várias têm regras para executivos que falam em nome dela.

Algumas coisas eu evitaria sempre: falar mal de empresa onde trabalhou, comentar decisões internas, expor pessoas do time e publicar algo escrito no calor do momento. Se a ideia é cuidar da sua imagem profissional com mais intenção, escrevi sobre marca pessoal para executivos.

Open to Work: quando usar e quando evitar

O recurso tem duas versões, e escolher entre elas é a decisão mais delicada do perfil. Na versão para todos os membros, o selo verde aparece na sua foto, e o próprio LinkedIn avisa que isso inclui recrutadores e pessoas da sua empresa atual. Na versão só para recrutadores, o sinal aparece para quem usa o LinkedIn Recruiter, a ferramenta paga de recrutamento.

Se você está empregado, a segunda opção é a mais prudente, com uma ressalva que a própria plataforma faz. Ela toma medidas para esconder o sinal dos recrutadores da sua empresa, mas não garante privacidade completa. Se você já saiu, a decisão é pessoal. Vejo executivos usarem o selo visível sem problema nenhum depois de um desligamento, e outros que preferem avisar a rede por mensagem, um a um. Falo mais desse momento no artigo sobre recolocação executiva.

Como os headhunters encontram um perfil

Pelo que vi trabalhando com consultorias de executive search, a busca começa por palavras: cargo, setor, tipo de empresa, idioma e cidade. Se essas palavras não estão no seu título, no sobre e nas experiências, você não aparece, por melhor que seja a sua trajetória. Mantenha a localização certa, os idiomas com o nível real e as experiências com o nome que o mercado entende. O resto do caminho, do primeiro contato à lista final, está em como trabalha um headhunter.

Perguntas frequentes